客户在采购办公家具前，对产品的了解顺序是怎样的呢？采购办公家具是否应将价格放在优先，美高办公家具销售经理介绍了客户通常的作法，会通过网络或到市场中去了解价格、款式、材质、工艺、服务，这个顺序可不是随意排列的，价格的确是客户优先需要了解的，难道有错吗？没有错，但常会影响最终的采购结果，可以先了解价格，但不能作为最后采购决定的标准。

  价格方面有一种现象就是虚标，在文字上动脑筋，尽量规避原价的说法，而以零售价、挂牌价等取而代之，导致价格虚标，其中高标价低折扣成了行业潜规则，虽然国家出台了《零售商促销行为管理办法》管理规定，不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式欺骗、诱导消费者购买商品，但一直无法根治虚价，消费者面对这类价格游戏时，一定要多对比，减少价格的虚价空间。

  还有一种现象就是客户面对有价格差异产品时，常会质疑凭什么不能价格低点销售，就拿屏风工作位做例子，客户对外观看起来很相近的款式报价就很不理解，有的报价900多，有的报价500多，难道真的是乱报价吗？如果您细心查看样品，就会发现两者在材质、用料、结构、封边等重要细节部份存在差异，也就形成了价格差，俗话说得好：一分钱一分货，当您面对不同的价格时，可要多了解些细节，别一味的被低价所诱惑。

 

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