办公家具销售可不是简单的卖产品，除了丰富的专业经验和优质的产品征服客户，更需要懂得一些交流技巧和心理分析，心理分析就是指要了解客户采购需求，从需求去推荐产品和服务就能赢得客户信任和满意，办公家具销售精英的秘密是什么？美高办公家具销售经理对新人的建议就是：根据客户的需求销售产品，满足顾客的需求。话虽简短但道出了行业的经验。

  1、功能型：对于办公家具行业的销售人员可以说绝对不陌生，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对办公家具的功能性的卖点进行了绍。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知环境下，可以说是非常有效的，销售人员对于这个方面的卖点是决不可放过的。

  2、个性化：需求是多种多样的，企业也在追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于装修装饰材料的需求也发生了变化，例如办公家具，已不只是简单的办公用品，同时也是彰显企业风采的一道风景线，是对个性化需求的最大体现，是对普通消费群体的一个有效补充。

  3、品味型：品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品，由于办公家具价格上的差异，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购时，更加关注于产品的品位，因此，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的办公家具产品，在销售过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款办公家具与普通办公家具在品位上的差异，从而满足对于某种品位的需求。

  美高武汉办公家具认为销售高手与普通销售员的区别就在于对客户的需求是否了解的透彻，再加上对产品和行业的精通，当机遇来临时，有准备的人就会决胜而出。

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