2012大量卖场里的店面退场，而租用卖场的主要以经销商为主，一方面是受市场行情影响，竞争更激烈了，一些经销商选择了电商等成本较低的经营方式，更重要的是厂家在自身发展和占领市场的总体规划中，给经销商施加了更多的压力，武汉办公家具厂招商加盟部的负责人深有感触，非常了解经销商面临的迷失和困境，他们的日子不好过，也会影响厂家的发展计划。2012办公家具经销商迷失了方向

  问题一、大型生产企业为了大限度地占领市场，产品系列越做越多，对销量要求越来越高，不断通过返点刺激进货，使得本就资金有限的经销商为了弥补销售不景气带来的利润亏损而大量进货，但结果却是积压的产品越来越多，经营压力更大。

  问题二、2012市场低迷，对于将来市场的走向，经销商迷失了方向，干脆暂时不动，以观其变，这也是近几次大型展会签约低的原因。

  问题三、营销方法单一，没有依据自身的市场定位和实力规模去制定长期有效的经营策略，茫目跟进和效防其他成功案例，急功近利，没有形成有优势的产品和服务。

  面对如此现象，作为厂家在制定经销商政策时，不能一味的只是销售，而应更多的是对经销商进行指导、扶持、规范、提高管理水平等方面入手，才能使经销商良性发展。

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